Des campagnes réelles. Des résultats mesurables.

98 opportunités pour lancer le cercle fondateur de Nexus

François Lance, fondateur de Nexus, nous a confié la prospection de son application, conçue pour faciliter les rencontres et les collaborations entre professionnels d’un même territoire. L’objectif : réunir assez de membres qualifiés sur une zone précise pour que l’application apporte de la valeur dès son lancement.

Le premier enjeu était le ciblage. Pour ne pas disperser les premiers utilisateurs, nous avons concentré la campagne sur Bordeaux, La Rochelle et La Roche-sur-Yon. Sur 11 977 professionnels identifiés, seuls 2 503 ont été contactés, après exclusion des profils hors cible, des coordonnées non fiables et des personnes déjà en relation avec Nexus.

Le second enjeu était le message. Chaque prise de contact s’appuyait sur un élément réel du profil du destinataire, pour présenter Nexus comme un moyen concret de développer son réseau local, et non comme une application de plus à télécharger. La séquence comptait trois messages, envoyés depuis quatre domaines dédiés, préparés pendant trois semaines pour protéger la réputation du domaine de Nexus.

Résultat : 237 réponses et 98 opportunités, principalement auprès d’indépendants, de professions libérales et de dirigeants de petites structures. De quoi faire émerger le premier cercle de membres de l’application.

43 opportunités générées auprès de producteurs viticoles

Winy met en relation les producteurs de vin avec des acheteurs professionnels. L’objectif : convaincre des domaines, châteaux, caves coopératives et négociants, habitués à travailler avec les mêmes partenaires, de tester une plateforme encore en phase pilote, dédiée à la vente de bouteilles, de vrac et de lots.

Le premier enjeu était la qualité des données. Les domaines viticoles sont rarement présents dans les bases B2B classiques, et leurs coordonnées sont dispersées. Nous avons donc construit un processus de recherche, de vérification et d’enrichissement pour trouver le bon interlocuteur et écarter les adresses incorrectes.

Le second enjeu était le message. Les producteurs sont très sollicités et repèrent tout de suite un mail générique. Chaque prise de contact citait donc l’appellation et le type de production du destinataire, et présentait Winy comme un canal complémentaire pour toucher de nouveaux acheteurs, pas comme un remplacement de ses relations existantes.

Résultat côté producteurs : 127 réponses, soit 8,5 % des contactés, et 43 opportunités sur un marché traditionnellement difficile d’accès.

Une place de marché a besoin de ses deux côtés. Une seconde campagne, toujours en cours, s’adresse aux acheteurs professionnels, cavistes et négociants en tête : 471 contactés sur les 1 003 prévus, 38 réponses (8,1 %) et 11 opportunités à ce stade. La méthode fonctionne des deux côtés de la plateforme.